درج آگهی رایگان
تبلیغ اثربخش در بالون آگهی
فقط با 1000 تومان ستاره دار کنید.

اجرای استراتژی تبلیغاتی

10 / 10
از 1 کاربر
مرجع : بازدید : 1503
مطالب » تبلیغات و بازاریابی » اصول اولیه تبلیغات » چهارشنبه 3 تير 1394 در 33 : 11
اجرای استراتژی تبلیغاتی implementation اجرای استراتژی تبلیغاتی یعنی اختصاص دادن زمان، هزینه، اطلاعات، اختیارات و ملزومات به مدیر پروژه یعنی مدیر تبلیغات بنگاه اقتصادی یا احیاناً آژانس تبلیغاتی طرف قرارداد. در اجرای استراتژی تبلیغاتی، بحث اصلی ،اتخاذ تصمیم‌های صحیح و معطوف به هدف در زمینه‌های چهار گانه تبلیغات ، فروش حضوری ، عملیات پیش برد و روابط عمومی است. توضیح اینکه در هر بخش از چها ...
اجرای استراتژی تبلیغاتی

اجرای استراتژی تبلیغاتی

اجرای استراتژی تبلیغاتی implementation

اجرای استراتژی تبلیغاتی یعنی اختصاص دادن زمان، هزینه، اطلاعات، اختیارات و ملزومات به مدیر پروژه یعنی مدیر تبلیغات بنگاه اقتصادی یا احیاناً آژانس تبلیغاتی طرف قرارداد. در اجرای استراتژی تبلیغاتی، بحث اصلی ،اتخاذ تصمیم‌های صحیح و معطوف به هدف در زمینه‌های چهار گانه تبلیغات ، فروش حضوری ، عملیات پیش برد و روابط عمومی است.

توضیح اینکه در هر بخش از چهار بخش مهم خانواده تبلیغات(promotional mix) هدف‌هایی از قبل باید طراحی و معین شود. و اکنون  زمان اجرای برنامه‌های مناسب برای رسیدن به آن اهداف است . مثلاً فرض می‌کنیم  یک شرکت صنایع غذایی دارای مشکلات  و مسایلی مانند قیمت بالا ،توزیع محدود،فروش کم، اعتبار تجاری و شهرت محدود است .این شرکت در فعالیت‌های بازاریابی خود ، باید تصمیماتی بگیرد که مشکلات فوق را مرتفع و یا حداقل آن ها را کاهش دهد. بنابراین اهداف بازاریابی شرکت مشخص می‌شود.اکنون باید در این مسئله به خصوص، اهداف تبلیغات را منطبق و هم سو با اهداف بازاریابی تعریف کرد . از آنجا که فعالیت‌های بازاریابی به چهار بخش مستقل (ولی دارای رابطه‌ی تعاملی) تقسیم می‌شود . برای هر بخش باید هدف‌های نمونه‌ای تعریف گردد.

الف: هدف بخش تبلیغات تجاری(Advertising)

ایجاد آگاهی نسبت به نام تجاری(brand) و تاکید بر منافع استفاده از محصول در بین 75%  از مخاطبین در طول شش ماه  و ارتباط دادن منافع محصول با شیوه زندگی افراد.

برنامه‌های اجرایی این بخش

1.طراحی استراتژی های خلاق با محوریت شیوه زندگی افراد موفق و الگو قراردادن آنها

2.استفاده از ساعات ممتاز یا prime time در شبکه تلویزیون و پیام رسانی به مخاطبین هدف

3.استفاده از مجلات مناسب و وزین

4.استفاده از روزنامه ها به عنوان رسانه فرعی

5.پشتیبانی به وسیله‌ی سیستم کپن تخفیف

ب: هدف‌های بخش فروش حضوری (personal selling)   

1.توزیع وسیع و سریع در سوپر مارکت ها و فروش گاه های  محلی بزرگ، همچنین نمایش محصول در تمام قفسه‌ها و ویترین ها

2.آموزش و تقویت کادر فروش و افزایش پورسانتاژ آنها

برنامه‌های اجرایی این بخش

1.تشکیل جلسات فروش و ملاقات با مدیران سوپر مارکت ها و ادارات خرید تعاونی ها و فروشگاه های زنجیره ای

2.انجام برنامه‌های تشویقی برای 20%  از بهترین و پرفروش ترین فروشگاه ها

3.انجام برنامه‌های تشویقی برای 30% بقیه از بهترین فروشگاه ها

ج: هدف‌های بخش پیش برد فروش sales promotion

1.تحریک مشتریان به استفاده از محصول و خرید فوری

2.ایجاد سیستم فروش درب منزل

برنامه‌های اجرایی این بخش

1.تهیه و توزیع کوپن تخفیف در جراید

2.عرضه و نمایش محصول در همه فروشگاه ها و اماکن خرید

3. ایجاد انگیزه (جایزه جنسی ، پورسانتاژ بیشتر، قبول چک به جای وجه نقد)نزد عمده فروشی ها، بانک داران و فروشگاه های بزرگ

4.پرداخت اجاره ی قفسه به مغازه داران

د- هدف بخش روابط عمومی(public relation)

1.بالا بردن ذهنیت ها در مورد نام تجاری و ایجاد کلاس کیفی و پرستیژ

برنامه‌های اجرایی این بخش:

1.برگزاری کنفرانس مطبوعاتی و سمینار خبری در مورد شرکت

2.ترتیب دادن مهمانی و جشن برای خریداران عمده ، سوپرمارکت ها ،رستوران ها، هتل ها

3.تهیه فیلم های خبری و مصاحبه های تلوزیونی

با تمهیدات فوق،در واقع استراتژی تبلیغاتی اجرا می‌شود. بدیهی است اجرای استراتژی باید در زمان معین ،با هزینه ی معین و با حصول به نتایج معین همراه باشد.

اندازه گیری ثمربخشی تبلیغات  measurement

وقتی تبلیغات انجام شده ثمر بخش خواهد بود که آثار پیش بینی شده در زمینه‌های زیر دیده شود:

آثار بر مشتری: مانند افزایش درجه آگاهی، افزایش درجه اعتماد، وفاداری و ...

آثار بر جامعه:شهرت ، ذهنیت مثبت،مقاومت جامعه در برابر شایعات

آثار بر شرکت: افزایش فروش، افزایش سهم بازار، سود بیشتر،خالی شدن انبار ها،

بدیهی است برای اجرایی شدن این مرحله، باید در زمان تخمین بودجه، بودجه خاص برای انجام تحقیقات میدانی و محاسبه ثمر بخشی تبلیغات نیز در نظر گرفته شود. 

 

 

 

مطلبهای مرتبط

13 نقل قولی که دید شما را نسبت به پول تغییر می دهد

13 نقل قولی که دید شما را نسبت به پول تغییر می دهد

علیرضا جهانبخش: هر شخص دید خاصی نسبت به پول دارد. در این مطلب 13 نقل‌قول از کتاب‌ها و افراد مشهور را قرار داده‌ایم، که دید شما را نسبت به پول تغییر می‌دهند. در ادامه با ما همراه با ...
«برند»، چنین، چرا؟

«برند»، چنین، چرا؟

پیش از آن که «اهمیت برند در فضای کسب‌وکار» مورد توجه قرار گیرد، به نظر می‌رسد، با رویکرد تاریخی – تحلیلی باید دنبال این پرسش بود که چرا «برند در فضای کسب‌و ...
اصول و مفاهيم ارتباطات بصري و تبليغات

اصول و مفاهيم ارتباطات بصري و تبليغات

مرکز اطلاعات و مدارک علمی ایران شماره چهارم دوره سوم اصول و مفاهیم ارتباطات بصری و تبلیغات پردیس بهمنی کارشناس آموزشی- پژوهشی طراحی صنعتی دانشگاه علم و صنعت ایران - دانشکده معماری دانشجوی کارشناسی ارش ...
ترفندهای ترغیب کننده در تبلیغات

ترفندهای ترغیب کننده در تبلیغات

دنیای امروز دنیایی است که تلویزیون در آن جایگاه ویژه ای دارد. از طرفی تماشای تلویزیون بدون تماشای آگهی های تبلیغاتی، تقریبا ناممکن است. هر کس با هر سطح تفکر، وقتی تلویزیون خود را روشن می کند، چه به ...

دسته بندی مطالب

آمار سایت

نمایش همه
علاقه مندی ها ()